Strategie e tecniche di NEGOZIATO

I corsi in tecniche di negoziato solitamente insegnano a sfruttare al meglio la propria posizione in un confronto negoziale. Questo corso fa qualcosa in più perchè mostra come si possa sviluppare la propria capacità decisionale al fine di negoziare soluzioni consapevoli e durevoli. La partecipazione al corso stabilirà le basi per un nuovo modo di vedere l'interlocutore, non come un avversario da battere ma come il partner con il quale si possa costruire soluzioni costruttive di collaborazione.

Il corso si terrà nei giorni 12 e 13 settembre 2014.

Crediti: in attesa di accreditamento presso l'Ordine degli avvocati di Bolzano

QUADRA È L'UNICO CENTRO IN ITALIA I CUI INSEGNAMENTI SULL'APPROCCIO TRASFORMATIVO SONO CERTIFICATI DALL' "Institute for the study of transformative mediation", FONDATO CON ALTRI DA Robert A. Baruch Bush E Joseph P. Folger.

destinatari

Il corso è rivolto a tutti coloro che desiderano avere un quadro delle moderne tecniche di negoziato e delle prospettive offerte delle più avanzate ricerche in tema di gestione di situazioni conflittuali.

Il corso può risultare utile a tutti coloro che si trovano, per professione (ad es. avvocati, consulenti d'impresa, responsabili risorse umane, ...) a negoziare per conto dei loro clienti. Tuttavia, non serve avere una particolare formazione di tipo giuridico.

modalità pratiche

Il corso concentra teoria e pratica in un giorno e mezzo di intenso training, alternando approfondimenti ad esercitazioni.

1a giornata (09.00 - 17.30)
Teorie sul negoziato
I dilemmi del problem-solving e le prospettive delle recenti teorie relazionali
Negoziare fra culture diverse
Vari esercizi e video

2a giornata (09.00 - 14.00)
Tecniche varie in teoria ed in pratica
Il ruolo dei consulenti nel negoziato
La "negoziazione assistita". Nuova opportunità per gli avvocati?
 

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sede del corso