Approfondimento - NEGOZIATO TRASFORMATIVO - INTRODUZIONE (1gg)

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È diffusa l’idea che la cosa che conta di più, in un negoziato, sia la capacitò di rimanere lucidi e fare scelte razionali, evitando trappole cognitive, pregiudizi e letture sbagliate della mosse della controparte. Essere razionali significa anche “separare le persone dai problemi” ed essere creativi per “allargare la torta” e sviluppare opportunità per soluzioni "win-win".
Tutto ciò ha un senso, naturalmente – rimanere lucidi e creativi durante un negoziato di solito è utile – ma di regola non è sufficiente. Essere creativi e razionali durante i negoziati è spesso difficile, se non impossibile, a causa degli effetti invalidanti del conflitto che i negoziatori sperimentano nel corso delle trattative. Ogni negoziato, infatti, inevitabilmente ha un grado, più o meno elevato, di conflittualità. La chiave per realizzare dei buoni negoziati, nella prospettiva trasformativa, è proprio quella di considerarli essenzialmente dei confronti caratterizzati da conflittualità.
Il corso ha l’obiettivo così di illustrare le dinamiche conflittuali tipiche per aiutare i negoziatori (i) a capire perché alcune trattative sono costruttive e altre no; nonché (ii) a sviluppare strategie e approcci utili a contrastare i tipici effetti conflittuali distruttivi e alienanti nel corso dei negoziati.
Il corso è propedeutico a giornate successive di formazione avanzata in situazioni negoziali specifiche.

Edizione: Milano, 17 novembre 2015 (chiusura iscrizioni: 26 ottobre 2015)

Accreditamento

Laddove accreditato dai singoli organismi competenti il corso dà titolo, nella misura da questi autorizzata, a crediti per la formazione continua professionale.

Costo

€ 350.00 + IVA incluso buffet (tot € 427,00)

 

Sconto soci AIADC incluso buffet: € 220,00 + IVA (€ 268,40)

 

destinatari

Tutti coloro che, a diverso titolo (parti interessate o loro consulenti), debbono gestire negoziati difficili (managers, team leaders, responsabili HR, avvocati, consulenti, …)

modalità pratiche

Il corso viene tenuto nella data sopra indicata (dalle ore 09:00 alle 18:00).

codice

APF2015-026

sede del corso

Via Cuccagna n. 2/4 (ang. via Muratori) - c/o CASCINA CUCCAGNA

Partecipanti max: 30