Approfondimento - NEGOZIATO TRASFORMATIVO - INTRODUZIONE (1gg) (NON valevole ai fini dell'aggiornamento obbligatorio mediatori - IVA DETRAIBILE)

Edizione

Milano, 17 marzo 2017 (chiusura iscrizioni: 3 febbraio 2017)

È diffusa l’idea che la cosa che conta di più, in un negoziato, sia la capacità di rimanere lucidi e fare scelte razionali, evitando trappole cognitive, pregiudizi e letture sbagliate della mosse della controparte. Essere razionali significa anche “se-parare le persone dai problemi” ed essere creativi per “allargare la torta” e sviluppare opportunità per soluzioni "win-win".
Tutto ciò ha un senso, naturalmente – rimanere lucidi e creativi durante un negoziato di solito è utile – ma di regola non è sufficiente. Essere creativi e razionali durante i negoziati è spesso difficile, se non impossibile, a causa degli effetti invalidanti del conflitto che i negoziatori sperimentano nel corso delle trattative. Ogni negoziato, infatti, inevitabilmente ha un grado, più o meno elevato, di conflittualità. La chiave per realizzare dei buoni negoziati, nella prospettiva trasformativa, è proprio quella di considerarli essenzialmente dei confronti caratterizzati da conflittualità.
Il corso ha l’obiettivo così di illustrare le dinamiche conflittuali tipiche per aiutare i negoziatori (i) a capire perché alcune trattative sono costruttive e altre no; nonché (ii) a sviluppare strategie e approcci utili a contrastare i tipici effetti conflittuali distruttivi e alienanti nel corso dei negoziati. Durante il corso verranno anche approfondite, in quanto attinenti al tema centrale, nozioni e tecniche in materia di mediazione e conciliazione, con particolare focalizzazione sui modelli di mediazione trasformativa.

Il corso è propedeutico a giornate successive di formazione avanzata in situazioni negoziali specifiche.

Accreditamento

Laddove accreditato dai singoli organismi competenti il corso dà titolo, nella misura da questi autorizzata, a crediti per la formazione continua professionale.

Costo

€ 350,00 più IVA (totale € 427,00)

destinatari

Tutti coloro che, a diverso titolo (parti interessate o loro consulenti), debbono gestire negoziati difficili (managers, team leaders, responsabili HR, avvocati, consulenti, …)

modalità pratiche

Il corso si terrà dalle ore 9:00 alle ore 18:00

codice

sede del corso